Каталогнаших работ
Специально для наших читателей мы собрали и обобщили информацию о самых популярных видах метрик (показателях), которые применяются для оценки эффективности их рекламных компаний в сети Интернет.
7 самых популярных метрик эффективности интернет-маркетинга
1. CTR – показатель кликабельности объявлений (рекламных материалов)
- Рассчитывается: количество кликов / количество показов * 100%. Обычно рассчитывается исходя из не менее тысячи показов.
- Что влияет: качество созданных объявлений, баннеров или любых других рекламных материалов, грамотный выбор каналов коммуникации и таргетинга.
2. CPC – стоимость клика
- Рассчитывается: сумма расходов на рекламу (рекламный канал) / количество кликов.
- Что влияет: эффективное распределение рекламных бюджетов между рекламными каналами, качество рекламных материалов и прайс-листы рекламных площадок (в случае, если трафик покупается по модели PPC).
3. CPA – стоимость целевого действия
- Рассчитывается: сумма расходов на рекламу (рекламный канал) / количество целевых действий.
- Что влияет: стоимость каждого посетителя, показатель конверсии (CR), а в частности: качество привлекаемого трафика, выбор посадочной страницы, удобство использования сайта, товарное предложение и условия совершения покупки.
4. CPO – стоимость подтверждённого заказа (покупки)
- Рассчитывается: сумма расходов на рекламу (рекламный канал) / количество подтверждённых заказов.
- Что влияет: CPA, качество работы колл-центра или автоматизированных систем подтверждения заказа (sms, e-mail и т.п.).
5. СPS – стоимость продажи
- Рассчитывается: сумма расходов на рекламу (рекламный канал) / количество продаж
- Что влияет: CPO, качество работы колл-центра, условия оплаты и доставки товара.
6. ROMI – возвратность инвестиций в маркетинг
- Рассчитывается: (прибыть от маркетинговой активности - расходы на маркетинг) / расходы на маркетинг * 100%
- Что на него влияет: средний чек покупателя и стоимость маркетинговой активности.
7. LTV – размер чистой прибыли от клиента за всё время его сотрудничества с компанией
- Рассчитывается: прибыль – все понесённые расходы (не только маркетинговые).
- Что влияет: маржинальность, средний чек, частота покупок, стоимость первоначального и стоимость повторного привлечения клиента и прочие расходы.
Оставьте свой комментарий