В одном из свои последних постов, Оли Гарднер (Oli Gardner, соучредитель Unbounce.com) в своем блоге на SEOmoz, лаконично и четко расписал алгоритм оптимизации любых лендингов для бизнес задач. По его мнению это выглядит так:

1. Используйте отдельные лендинги для каждого источника трафика

Для каждого источника трафика: рекламных объявлений, почтовых рассылок, баннеров или социальных сетей создайте свой варианат посадочной страницы. Постарайтесь учесть специфику трафика в их стиле, дизайне, фразах и цветовой гамме.

2. Постоянно используйте метод A/B-тестирования

Постоянно экспериментируйте над вариантами своих посадочных страниц, что бы их улучшить. Сделайте страницы с различным наполнением и фразами и сравните результаты их конверсии. Это позволит вам найти самые оптимальные варианты.

3. Следите за своими рекламными объявлениями

Заголовок рекламного объявления в Google AdWorks и Яндекс.Директ должен максимально точно соответствовать содержимому вашей страницы. Не пытайтесь завлечь посетителей путем обмана или подвоха. Этим вы только растратите свои рекламные бюджеты.

4. Использойте изображения и фотографии из реальной жизни

Не злоупотребляйте яркими изображениями из фотостоков. Если вы предлагаете товар - разместите обязательно несколько реальных фото.

5. Видео увеличивает конверсию

Добавьте на вашу страницу видео, в котором рассказывается о вашем предложении. Но при этом надо следить, что бы оно не увеличивало время загрузки вашей страницы. Если ваша страница будет грузится дольше пары секунд - забудьте о ее эффективности. И не делайте видео навязчивым - не надо его запускать автоматически сразу после загрузки страницы - это отпугивает многих посетителей.

6. Управляйте поведением - добавьте указатели

Используйте стрелки, навигацию, цвета, контраст на странице на управления поведением посетителей. Посетитель не должен задумываться что ему нужно делать - вы ему должны это указать явно.

7. Объем данных уменьшает конверсию

Если на вашей посадочной странице есть форма, то следите за объемом данных которых вы хотите собрать от посетителей. Каждое дополнительное поле в форме уменьшает конверсию на 60%.

8. Будьте кратки и лаконичны

После того как тексты для посадочной страницы составлены, отредактируйте их так, что бы они сократились минимум на 50%. Запомните: люди не любят читать, они любят смотреть.

9. Обязательно добавьте кнопки социальных сетей

Если контент страницы людям понравился - они захотят поделится вашей страницей в соц.сетях. Поэтому обязательно разместите кнопки популярных соц.сетей.

Если вы их заинтересовали, но у них есть сомнение - конвертируйте их сомнение в вовлечение новых посетителей. Разместите провокационную фразу, типа: Сомневаешься? - спроси у своих друзей в социальных сетях.

10. Доверие и отзывы

Дайте своим клиентам понять, что уже много людей доверяют вам. Покажите фото им живых людей, их отзывы. Идеально - дайте ссылки на их страницы в социальных сетях

11. Одна страница - одна цель

Не делайте из страницы многоцелевой комбайн  это полностью убьет конверсию. Цель должна быть выражена очень точно, а контент на странице должен описывать только одну цель. Посадочные страницы с контентом типа "если вам не понравилось наше одеяло, то купите хотя бы наши тапочки" выглядят очень глупо и напрочь убивают доверие. А без доверия не бывает конверсии.

12. Обязательно выполняйте процедуры пост-конверсии

Покажите посетителю страницу с подтверждением приема его заказа или с подтверждением регистрации. Если есть возможность - дайте им какой-то маленький подарок - что-то скачать бесплатно или подобное этому. Здесь уместно предложить посетителям информацию, которая тесно связанная с контентом страницы.

Алгоритм оптимизации посадочных страниц

Термины на инфографике

PPC

рекламные объявления (Pay Per Click - платим за клик)

banner

Переходы с баннеров и ссылок на других сайтах

Email

Переходы с почтовых рассылок

Social Media

Переходы из социальных сетей

Inbound traffic

Источники входящего трафика на страницу

A/B split testing

Зона тестирования методом A/B

Promotion Landing page

Посадочная страница с рекламным материалом

CTA

Призыв к действию (от англ. Call To Action)

Shoping Cart

Корзина покупателя

Registration Form

регистрационная форма, в которой посетители оставляют свои данные для оформления заявки

---

По материалам webanalyticsworld.net