Студия «Tell different»
создание сайтов, поддержка и продвижение

Украина, Полтава, пр-т Вавилова 13/42

тел.: +38-050-1705-777

 

3rd seo startegy lpНесмотря на свою простоту, у посадочных страниц есть очень много факторов, которые влияют на их эффективность.

В этой статье пойдет речь о трех простых стратегиях для повышения эффективность ваших лендингов, роста уровня конверсии.

Как только клиент кликнет на одно из рекламных объявлений в поисковой выдаче, он может попасть на любую страницу, которую назначил рекламодатель для этого объявления. Конечно, и Google, и Яндекс ограничивают на соответствие лендинга и содержимого объявления, но в данной статье мы изначально предполагаем, что они достаточно хорошо коррелируют между собой.

Когда вы начинаете создавать свою посадочную страницу, задайте себе простой вопрос: какая перспектива получить хоть какую-то информацию от посетителей вашего будущего лендинга?

Если вы не можете ответить уверенно на этот вопрос, то очень большой шанс на то, что ваш лендинг будет мертвым, так и не оживши. Рекомендуем предварительно выписать для себя ответы на следующие достаточно тривиальные вопросы:

  • Дает ли ваш лендинг ответ посетителям на их вопрос?
  • Есть ли общее у вашего лендинга и процесса покупки вашими клиентами?
  • Есть ли что-то такое, что усилит мотивацию к покупке у посетителей вашего лендинга?
  • Что произойдет после того, как посетитель лендинга сделал лид, отправил вам заявку и написал сообщение?

Эти вопросы очень просты, но очень рекомендуется иметь ответы на них прежде чем вы начнете работать над вашим лендингом. После того как вы смогли найти положительные ответы на вопросы выше, переходим непосредственно к стратегиям для построения лендинга

#1 НАЧНИТЕ С КОНЦА

Прокрутите весь ваш план с концаОбычно владельцы бизнеса поступают по достаточно простому алгоритму:

  • создают страницу, на которой вываливают кучу фото и красивых фраз о своем продукте
  • создают кампанию в AdWords
  • подбирают ключевые слова, создают объявления
  • вносят сумму на проведение рекламной компании и запускают рекламную кампанию

Спустя очень короткое время они выясняют, что рекламный бюджет практически потрачен, переходы на лендинг были, но они практически не дали им ценных лидов. В чем проблема?

А проблема в том, что Интернет просто кишит красивыми лендингами с безумными предложениями и люди пресытились уже от этого. Зайдя на еще один лендинг они не получили ту дополнительную мотивацию, что бы сделать ценный лид для владельца бизнеса.

Поэтому рекомендуем пройтись обязательно в обратную сторону - от формы отправки заявки, до клика по рекламному объявлению. Убедитесь что на каждом этапе работает воронка продаж и вы даете всегда достаточное количество мотивации поступить именно так, как вы планировали, а не иначе.

  • Всегда ориентируйтесь на донесение уникальных свойств вашего продукта
  • Не надо сравнивать себя с конкурентами - просто надо лаконично почему ваш продукт лучший и именно то, что нужно клиенту
  • Не играйтесь с негативными сравнениями. Поведение клиента от негативных упоминаний мало прогнозировано
  • Доносите до клиента самое важное очень лаконичными фразами - не более 5 слов. Ваш лендинг - не энциклопедия и клиенты сюда пришли не читать десятки абзацев текстов
  • Осторожно с отзывами - не увлекайтесь фейковыми отзывами. Старайтесь давать отзывы реальных людей. Еще лучше, если вы прямо в их отзывах дадите ссылки на их профили в социальных сетях

#2 МАКСИМАЛЬНОЕ СООТВЕТСТВИЕ

Максимальное соответствие лендинга запросам клиентаКаждый клиент, который хочет что-то приобрести, проходит три этапа:

1. Общее исследование предмета своего желания.

Клиент просто собирает общую информацию о предмете своего желания. В этот момент он не имеет представления о том, что он хочет купить и сколько он готов на это потратить. Например: большой холодильник

Важно понимать, что на этом этапе клиент только изучает, но он абсолютно не готов совершать покупку. Поэтому бессмысленно тратить рекламный бюджет на клики таких клиентов.

2. Детальное изучение предмета своего желания

На этом этапе у клиента формируется достаточно конкретное представление о том что же именно он хочет, какими именно характеристиками должен обладать предмет его желания. Если речь идет о холодильнике, то после этого этапа он уже представляет какими свойствами должен обладать холодильник, какая у него должна быть морозильная камера, какая высота, сколько литров рабочей камеры и т.д.

В этот момент клиент обычно ищет различные обзоры, отзывы других покупателей, сравнительные таблицы и т.д. В этот момент большинство клиентов тоже не готовы сделать покупку, если только предмет его желания не стоит достаточно дешево для его доходов и он может относиться к категории "спонтанных покупок".

Если вы продаете нечто более дорогое, чем наушники к плееру, то вряд ли ваш клиент готов к спонтанной покупке на этом этапе.

3. Готовность к приобретению

После того как клиент перечитал кучу обзоров, отзывов и рекомендаций, в его руках возникает зуд, его кошелек ему жмет и он полностью созрел для покупки. Вот именно здесь начинается звездный час для вашего бизнеса и работа для вашего лендинга.

К сожалению, очень тяжело сходу вычислить какие критерии сопутствуют фазе 3. Обычно на этой фазе клиенты задают очень точные условия поиска - точную модель, точные названия характеристик и сопутствующие фразы: купить, цена, заказать.

Важно что бы ключевые слова из поискового запроса были точно отражены на вашем лендинге. Если клиент ищет "холодильник купить", то и на лендинге на кнопках тоже должно быть «КУПИТЬ». Если он использует фразу заказать, то на лендинге тоже должны быть кнопки «ЗАКАЗАТЬ».

Не обязательно под каждый набор фраз делать отдельный лендинг. Можно сделать мултилендинг. По сути этот такая же страница лендинга, но часть текстов на ней формируется динамически в зависимости от параметров, с которыми она запрашивается. Обычно для этого используют UTM-метки. Например, если используем метку utm_keyword=order, то используем кнопки «ЗАКАЗАТЬ», а если utm_keyword=buy - тогда выводим «КУПИТЬ».

#3 ТОЛЬКО ОДИН ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

Только один призыв к действию на лендингеИспользуйте на своем лендинге ТОЛЬКО ОДИН кристально чистый и однозначно понимаемый призыв к действию.

Клиенты, которые ищут, ожидают четкий ответ на свой поисковый запрос

Эти люди нуждаются помощи и ваша задача преодолеть им свои внутренние барьеры и обратиться к вам за помощью в решении их проблемы. Когда они попадают на вашу страницу, то ваш призыв к действию должен точно коррелировать с их проблемой и ее решением.

Не вздумайте размещать там десяток различных вариантов ссылок. Даже не надо трех ссылок. Вы должны убедить клиента, что ему надо сделать один клик, заполнить очень маленькую форму и его проблемы будут решены. Когда вы даете несколько вариантов клиентов, то он начинает задумываться как ему поступить лучше. В результате у него уже не одна проблема, а несколько. И эти несколько проблем породили Вы. Думаете это доставляет большое счастье вашим клиентам?

Укажите четко клиенту какая будет ваша реакция - вы ему перезвоните, вы ему отправите ответ на e-mail или вы будет готовы сразу дать ему промо-версию вашего продукта.

Призыв к действию надо продумать очень тщательно. Не надо его слепо копировать у ваших конкурентов, не факт что их дела благополучны, что бы они сами о себе не рассказывали.

Видеокурс по причинам отказов посетителей на страницах лендингов

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Всегда просчитывайте всю цепочку переходов и мотивации клиента. Тщательно проверяйте каждый этап.

Всегда лучше ориентироваться на очень точное соответствие запросам клиентам. Не пытайтесь захватить сразу всю нишу одним лендингом. Невозможно объять необъятное.

Если у вас уже есть лендинг и его работа не удовлетворяет вас, то оставьте ссылку на него в комментариях ниже и мы по возможности поможем разобраться в ваших проблемах.

Оставьте свой комментарий

0
  • Комментарии не найдены

Другие статьи и новости

Как Google рассчитывает стоимость клика для кампаний в AdWords
Все, кто хоть раз запускал рекламную компанию в Google AdWords (или в Яндекс.Директ) и со...
Подробнее...
5 лендингов, у которых есть чему поучиться
Ниже приводятся примеры страниц лендингов, у которых есть чему поучиться «как...
Подробнее...
12 правил создания лендинга
Можно ли легко и просто создать лендинг-пейдж? Можно! Однако создать...
Подробнее...
Как создать эффективную страницу лендинга
Существует достаточно большое количество компаний и организаций, которые не...
Подробнее...

Нужна наша помощь?

Подпишитесь на новости