Студия «Tell different»
создание сайтов, поддержка и продвижение

Украина, Полтава, пр-т Вавилова 13/42

тел.: +38-050-1705-777

 

Шапка посадочной страницы

Биологи говорят, что муравей может подымать груз, который весит больше самого муравья более чем в 30 раз. Лендинги - это настоящие муравьи Интернет-маркетинга, это маленькие локомотивы большой цепочки продаж. Если сравнить сколько пропускают клиентов через себя большие информационные сайты, а сколько - посадочные страницы,то выяснится, что посадочные страницы прокачивают 2/3 продаж в этом мире.

Самое главное отличие лендига (от англ. landing page) от обычного сайта в том, что она скомпонована только под одно очень конкретное действие - продажу чего-то вполне конкретного. Именно это ее свойство и обеспечивает такую высокую эффективность маркетинга с использованием посадочных страниц.

Как сделать с маленького лендинга
мощный локомотив больших продаж

По своей сути, посадочные страницы являются классической реализацией главного принципа продаж - AIDA:

  • A- привлекай внимание
  • I - заинтересуй
  • D - предложи решение
  • A - и продай

Поэтому устройство посадочной страницы организовано строго для соблюдения этого принципа.

Элементы посадочной страницы

Хэдер страницы

После того, как посетитель попал на вашу продающую страницу, у вас будет всего 2-5 секунд что бы его заинтересовать и выдержать первый принцип AIDA. Посетитель с первых секунд должен понять что это - то, что ему реально интересно.

В хедере страницы показывают обычно сам товар и символическое изображение услуги. Дизайн компонуется таким образом, что бы изображение товара было достаточно контрастно на фоне страницы, а сам фон - не отвлекал внимание посетителя.

Призыв к действию или дескриптор посадочной страницы

Наверное самый важный элемент посадочной страницы. Мы должны сразу дать понять посетителю, что мы от него ожидаем. В оригинале, на английском призыв к действию звучит как Call To Action или сокращенно CTA.

Примеры хороших призывов:

  • Закажи новый чехол к iPhone 6 и iPhone 6+. Срочная доставка по Киеву за 12 часов!
  • Переобуй свое авто в зимнюю резину. Доставка покрышек за 72 часа в любую точку Украину!

Примеры плохих призывов:

  • Быстрая доставка чехлов для iPhone
  • лучшая зимние покрышки для автомобилей

Вы всегда должны конкретизировать свое предложение и четко обозначать его временные и географические рамки. Наличие четко указанных временных рамок - признак уважительного отношения к клиентам и к бизнесу в целом. Это критерий оценки срабатывает у клиентов на подсознании, помните об этом.

Ограничивайте посетителя по времени на принятие решение

Ограничивайте посетителя по времени на принятие решение

Если вы предлагаете клиентам какое-то акционное предложение, то независимо от того ограничено оно во времени или нет, для клиента нужно установить четкий лимит по времени для принятия решения. Это не позволяет ему принять решение в стиле "займусь этим потом". А в условиях, когда события происходят быстро, для многих людей это самый излюбленный метод принятия решения.

Но не стоит играться во временные лимиты с клиентами. Если вы их реально не выдержите, то посетители моментально поймут подвох и их отношение к вашему предложению моментально сменится как к несерьезному.

Если вы уж и решили продлить акцию, лучше придумайте ей продолжение и дайте об этом информацию на странице. Убедите посетителей, что вы были вынуждены продолжить акцию, потому что количество удовлетворенных клиентов значительно превысило ваши ожидания.

Уникальность предложения

В мире, где балом продаж правит жестокая конкуренция, продажи могут делать только две вещи:

  • либо уникальность характеристик ваших товаров или услуг
  • либо уникальная, лучшая цена

Если сложить эти два критерия в единое целое, то вместе они образуют Уникальное Торговое Предложение - УТП. Именно наличие УТП заставляет заставляет принимать решение клиентов в вашу пользу.

Почему-то большинство продавцов считают, что скидка на цену товара или услуги - лучший способ увеличить продажи. Может оно и так. Только почему-то никто из этих горе-продавцов так и не объяснил нам, почему одни из самых дешевых автомобилей в мире марки ЗАЗ так и на заняли сколько-нибудь значимой доли в продажах авто в этом мире. А очень дорогие марки Mercedes и Toyota (уж точно не дешевые) - уже который год остаются лидерами продаж авто.

А как же продают те, у кого точно нет УТП. Например, как продается хлеб и сигареты в магазинах, ведь они имеют одинаковые свойства и стоят одинаково?
Все очень просто. В этом случае покупатели сами придумывают это УТП. Например: этот магазин ближе всего ко мне, в этом супермаркете хлеб всегда свежий.

Текстовые заголовки

Заголовки - это единственные текстовые блоки, которые посетители реально читают. Все остальное они пробегают беглым взглядом, останавливаясь только на том, что привлекло их внимание. Именно поэтому заголовки на посадочной странице должны быть:

  • конкретными, однозначно воспринимаемыми
  • лаконичными и легко читаемыми
  • содержать понятные выражения и термины для посетителя
  • хорошо коррелировать по тематике с источником трафика

Изображения на посадочной странице

Изображения занимают гораздо большую площадь на посадочной странице, чем текст. Поэтому они несут гораздо больше информации за гораздо меньший промежуток времени просмотра страницы. Поэтому относится к изображениям нужно очень внимательно. Они должны точно соответствовать тематике посадочной страницы, мотивировать посетителя к покупке или заказу.

Альтернатива изображению - видео. Но при этом важно помнить, что видео гораздо дольше грузится, что может быть проблемой для посетителей на мобильных платформах. И видео должно быть качественным. Всякие огрехи в видео заметны намного сильнее, чем в изображениях.

Особенно внимательно нужно относится к фото людей на посадочных страницах. С одной стороны, фотографии сильно увеличивают конверсию страниц, особенно если речь идет о возрастной группе клиентов 35 лет и старше. С другой стороны, внешний вид людей должен точно соответствовать тем людям, которые окружают их в реальной жизни. Слишком вычурные, или наоборот - небрежные персоны, могут их только отпугнуть.

Предложение страницы или Оффер

Оффер на посадочной странице (от англ. Offer - предложить сделку) - это, что вы предлагаете клиенту купить или заказать. Казалось бы, вполне логично что на посадочной странице есть изображение и описание того, что собираются продать. Но нам приходилось видеть посадочные страницы и без предложения. Как они работают на продажу - для нас так и осталось тайной.

Кнопка «Купить» («Заказать», «Подписаться» и подобные)

Эта кнопка должна быть достаточно простой, но в то же время - очень наглядной, привлекательно и очень заметной. Можно ее сделать просто в виде кнопки, можно помучить дизайнера и заставить его придумать что-то совсем оригинальное. Главное: кнопка должна быть прекрасно заметной и не вызывать сомнение у посетителя что это именно кнопка оформления заказа.

Примеры кнопок подтверждения заказа

Купить Заказать Подписаться

Отзывы существующих клиентов

Раздел отзывов - один из самых важных и наиболее разнообразных разделов, которые существуют на посадочных страницах. Отзывы помогают посетителю принять решение.

Очень важно замечание в отношении отзывов на посадочных страницах

Люди в разделе Отзывы - это не рекламные модели, это живые люди. Поэтому и выглядеть они должны как реальные, живые люди. Если вы предлагаете какой-то товар для покупателей, то очень желательно что бы на фото люди выглядели с этим товаром в руках.

Не используйте фейковые фото и выдуманных людей на своих страницах

Отзывы людей должны быть лаконичными, не превышать 2-3 строки текста, избегайте повествований - их никто читать не будет. А раздражение длинные отзывы вызовут точно. Еще лучше если вы укажите ссылки на их профили в социальных сетях. Правда самим людям из отзывов в таком случае надо приготовится к потоку малопонятных вопросов и обращений. Если у вас нет готовых людей поработать с клиентами на почве обсуждения отзывов - лучше тогда не заниматься экспериментами.

И не надо размещать слишком много отзывов. 3-6 отзыва вполне достаточно. А слишком большое количество отзывов выглядит как попытка давления на посетителя и отталкивает его.

Главное правило отзывов: убедить посетителя что люди довольны вашим предложением, а не что у вас много клиентов

Ваши достижения или Кейсы, Портфолио

Если вы предлагаете не конкретный товар а услуги, подписку на услуги, то важно разместить свои кейсы из предыдущих проектов, ваши достижения и награды. Не надо людям рассказывать как вам было тяжело - редкий посетитель умеет сочувстввовать. Только кракто и лаконично: как "было" и как "стало".

Дайте потенциальному клиенту оценить результат, тогда ему будет проще принять решение о выборе в Вашу пользу. Чем больше кейсов, тем выше уровень доверия к Вашей работе. Если кейсов нет вообще, то и доверия к Вам нет. Всегда оформляйте свои работы в кейсы – это правильный подход к бизнесу.

Как проверить посадочную страницу на качество и готовность к продажам

Нет четких стандартов на дизайн лэндингов, каких-то регламентов или четко описанных процедур. Поэтому тестирование проводится по очень простой методике. берется небольшая группа людей (4-6 человек вполне достаточно), которые абсолютно не знакомы с тематикой будущей посадочной страницы. Им показываются посадочные страницы, среди которых и ваша новая страница, и предлагается заполнить небольшой бриф:

  1. Кратко описать что предлагается
  2. По какой цене, на каких условиях
  3. Где купить или как заказать

Если 80% людей смогли вполне четко описать на основе увиденного на вашей посадочной странице ваше предложение - значит результат достигнут. Если нет - возвращаемся обратно к процессу ее созданию, редизайна.

После этого стоит сделать небольшую рассылку среди хорошо знакомых вас людей с просьбой дать оценку товара или услуги (ни в коем случае не предлагайте им оценить дизайн страницы или качество заголовков, призыва и слоганов). Если хоть кто-то у вас купил, или хотя бы позвонил и поинтересовался тем, что вы продаете - страница готова.


О том, как создаются посадочные страницы в нашей студии, можно прочесть в статье Посадочные страницы и одностраничные сайты. Созданные посадочные страницы, которые мы создали для наших клиентов, вы сможете просмотреть в разделе нашего Каталога-портфолио Посадочные страницы.

Оставьте свой комментарий

0
  • Комментарии не найдены

Другие статьи и новости

25 летающих фантазий фотографа Равшана Азалии
Фотоработы узбекского профессионального фотографа Равшана Азалии - это...
Подробнее...
Для кого-то и дым - кисть: 26 изображений спорткаров
Румынский дизайнер Октавиан Миелу является большим поклонником спорткаров и,...
Подробнее...
Лендинги и одностраничные сайты
Лендинг, посадочная страница (англ. landing page) — страница скомпонованная под...
Подробнее...
Прайс-лист на создание лендингов и одностраничных сайтов
Ниже приведены основные сведения о лендингах и одностраничных сайтах,...
Подробнее...
Столик для кофе, который собирается без единого шурупа или винта
Мы начинаем новую рубрику в своем блоге «Мы верим в дизайн». В статьях с этой...
Подробнее...
12 правил создания лендинга
Можно ли легко и просто создать лендинг-пейдж? Можно! Однако создать...
Подробнее...

Нужна наша помощь?

Подпишитесь на новости